סרטון תדמית לעסק זה לא עוד גימיק שיווקי.
אם אתה בעל עסק, כנראה ששרפת כבר כסף על קמפיינים, מעצבים, לוגו, אולי אפילו אתר – ועדיין אנשים לא באמת מבינים מי אתה, מה אתה עושה ולמה שיבחרו דווקא בך.
וזה שורף.
במיוחד כשאתה יודע שאתה טוב, אבל המסר פשוט לא עובר.
למה בכלל להשקיע בסרטון תדמית לעסק?
אני מסתכל על סרטון תדמית לעסק כמו על כרטיס ביקור דיגיטלי על סטרואידים.
טקסט ותמונות עושים עבודה סבירה.
וידאו מוחץ אותם.
למה?
כי וידאו:
- תופס תשומת לב בשנייה
- מעביר רגש, טון, אנרגיה – לא רק מידע יבש
- משאיר אותך בזיכרון של הלקוח הרבה אחרי שסגר את הטאב
- עובד בכל מקום – אתר, וואטסאפ, פייסבוק, יוטיוב, גוגל
כשאני עובד עם עסקים דרך שיווקנט, אני רואה את אותו דפוס:
ברגע שיש להם סרטון תדמית אחד חזק, הכול נהיה קל יותר.
לא צריך להסביר שוב ושוב בטלפון "מה אתם עושים".
שולחים לינק.
הסרטון עושה את ההרמה הכבדה.
מה הופך סרטון תדמית לעסק לסרטון שעושה כסף ולא סתם "עוד וידאו"?
אני לא מדבר על סרטון יפה.
אני מדבר על סרטון שעוזר לך לסגור יותר לקוחות ולקצר את זמן המכירה.
יש כמה חוקים בסיסיים שאני לא שובר:
-
פתיחה חדה
3–5 שניות ראשונות חייבות לענות על: "למה שזה יעניין אותי?"
בלי זה – איבדנו את הצופה. -
בעיה → פתרון → הוכחה
- מה הבעיה של הלקוח
- מה אתה פותר
-
למה שיאמינו לך (תוצאות, לקוחות, תהליך ברור)
-
קריאה לפעולה ברורה
לא "נשמח לעמוד לשירותכם".
כן: - "שלחו וואטסאפ עכשיו"
- "השאירו פרטים מתחת לסרטון"
-
"התקשרו עכשיו וקבלו הצעת מחיר"
-
אורך
ברוב המקרים:
45 שניות עד 2 דקות.
אם צריך יותר – זה כבר סרט הסבר, לא רק תדמית.
אני מעדיף סרטון קצר שמחודד לקילר-מסר אחד
מאשר סרטון של 4 דקות שאף אחד לא מסיים.
אנימציה או צילום? ואיך מחליטים מה מתאים לך
בוא נחתוך את זה פשוט.
סרטון אנימציה מתאים כשאתה רוצה:
- להסביר שירות מורכב בצורה פשוטה
- לשמור על לוק נקי וממותג
- להימנע מצילומים, שחקנים, לוקיישנים
- לעבוד בתקציב נמוך יותר
בשיווקנט אנחנו מפיקים סרטוני אנימציה מ-1,600 ₪ + מע"מ.
זה נותן לעסק קטן להיכנס למשחק בלי לרסק את הקופה.
סרטון תדמית מצולם מתאים יותר כש:
- אתה עצמך חלק חזק מהמותג (עו"ד, רופא, יועץ, בעל מקצוע)
- חשוב לך להראות משרד, צוות, או תהליך עבודה פיזי
- אתה רוצה "להעלות את הרמה" מבחינת נראות
סרטוני התדמית המצולמים אצלנו מתחילים מ-2,800 ₪.
ועדיין – הרבה פחות ממה שרוב החברות זורקות על יום צילום אחד.
איך נראה בפועל תהליך הפקה חכם של סרטון תדמית לעסק
בסטודיו של שיווקנט בניהול ארתור קלנדרוב, אני מקפיד על תהליך קצר וברור.
אין זמן ל"בלאגן קריאייטיב".
יש מטרה: סרטון שעובד.
התהליך:
-
שיחה אסטרטגית קצרה
מי הלקוח שלך
מה אתה מוכר
מה אתה רוצה שהצופה יעשה בסוף הסרטון -
כתיבה שיווקית של התסריט
– לא שירה
– לא טקסט סלוגנים
– שפה של לקוחות, לא של ועדת מיתוג -
סטוריבורד (בסרטוני אנימציה)
מפרקים את הסרטון לסצנות ברורות.
אתה רואה לפני ההנפשה מה עומד לקרות. -
הפקה / צילום / אנימציה
– דמויות
– וויזואל
– מוזיקה
– קריינות אם צריך -
אישורים ותיקונים
אתה לא מקבל "הפתעה".
אתה חלק מהדרך. -
סיום הסרטון + גרסאות
מקבלים קובץ שמתאים:
– לאתר
– ליוטיוב
– לפייסבוק / אינסטגרם
– לוואטסאפ
כל התהליך: 5–21 ימי עסקים ברוב המקרים.
לא חודשים, לא נמרח.
איפה להשתמש בסרטון כדי לסחוט ממנו כל טיפה של ערך
רוב העסקים משקיעים בסרטון – ואז זורקים אותו לעמוד "אודות" ושוכחים ממנו.
זה בזבוז.
אני משתמש באותו סרטון תדמית לעסק ככה:
- דף הבית באתר – הכי גבוה שאפשר
- כל דף שירות חשוב – סרטון רלוונטי לשרות
- דפי נחיתה של קמפיינים ממומנים
- חתימה במייל – לינק לסרטון ביוטיוב
- ווטסאפ לידים – שולחים מייד אחרי שהשאירו פרטים
- דף עסק בגוגל (Google Business Profile)
- ערוץ יוטיוב – משם גם מקבלים קידום אורגני בגוגל
כשסרטון יושב בתוך יוטיוב ומוטמע באתר, הוא משפר את ה-SEO.
זו הנקודה שבה היתרון של שיווקנט בולט –
אנחנו לא רק מפיקים וידאו, אנחנו גם מקפלים לתוך זה קידום אורגני בגוגל וביוטיוב.
דוגמאות מהשטח – איפה סרטון תדמית שינה לעסק את המשחק
אני לא מאמין ב"נראה לי".
אני מאמין בתוצאות.
כמה סיפורים מהעבודה שלנו בשיווקנט:
-
עו"ד דורון כהן
סרטון תדמית חד, מדויק, בלי קשקושים משפטיים.
המסר: מי הוא, מה מיוחד בו, ואיזה סוג לקוח מתאים לו.
התוצאה? פחות שיחות סרק, יותר לקוחות מדויקים. -
מרפאת שיניים לילדים – ד"ר גל לוסקי
פחד מרופאי שיניים זה אמיתי.
בסרטון הצגנו את האווירה, הצוות, היחס לילדים.
הורה שרואה את זה מרגיש – "פה יהיה לילד שלי טוב". -
סרטון אנימציה הומוריסטי לקמל הובלות
לא עוד "אנחנו חברה אמינה, מקצועית…".
הלכנו על הומור, סצנות שמדברות בדיוק על כאב של מעבר דירה.
הומור מוכר. נקודה.
ואז יש את הפידבקים האלה:
"בזמן קצר, אחרי שלמדו את העסק שלי, עשו לי סרטון מעולה שהביא לי הרבה לקוחות."
"ארתור שאל, הקשיב, על מנת ליצור את הכי טוב – וכך היה."
זה מה שאני רוצה לראות: לא "איזה סרטון יפה", אלא "הביא לקוחות".
למה לבחור בשיווקנט ולא בעוד סטודיו שעושה וידאו?
אם אתה עדיין קורא, סביר שאתה שואל "למה אתם?".
כמה נקודות קריטיות:
-
הפקה + שיווק במקום אחד
רוב הסטודיואים יודעים להפיק.
לא כולם יודעים לשאול:
"איך הסרטון הזה עוזר לך לדרג בגוגל, לקבל לידים, למכור?" -
מחירים נגישים בלי לבזבז על אגו קריאייטיבי
- סרטוני אנימציה מ-1,600 ₪ + מע"מ
-
סרטוני תדמית מצולמים מ-2,800 ₪
מיועד לבעלי עסקים אמיתיים, לא רק לחברות ענק. -
ניהול בוטיק ע"י ארתור קלנדרוב
מעל 20 שנה בעולם השיווק הדיגיטלי.
כל פרויקט עובר דרכו, לא פקידת סטודיו אנונימית. -
ריבוי שפות
עברית, אנגלית, רוסית ועוד.
מי שפותח שוק חו"ל – זה משנה משחק. -
זמן הפקה מהיר
לא "נדבר עוד חודשיים".
5–21 ימי עסקים – ויש לך נכס וידאו ביד.
שאלות נפוצות על סרטון תדמית לעסק
כמה זמן צריך להיות סרטון תדמית טוב?
ברוב המקרים:
בין 60 ל-120 שניות.
אם השירות מורכב במיוחד – אפשר להוסיף סרטוני הסבר משלימים.
אני שונא מצלמות. חייב להצטלם?
לא.
אפשר ללכת על:
- סרטון אנימציה 100%
- שילוב של צילום העסק בלי שאתה מדבר למצלמה
- צילומי וידאו קצרים + קריינות צד
אבל – במקצועות מבוססי אמון (עו"ד, רפואה, ייעוץ)
ברגע שאתה מופיע – הרווח גדל.
כמה מהר אני אמור לראות תוצאות?
אם אתה משתמש בסרטון בכל הנקודות שדיברנו:
אתר, וואטסאפ, קמפיינים, יוטיוב –
לרוב רואים שינוי בכמות ואיכות הפניות תוך שבועות, לא חודשים.
מה קורה אם אני לא אוהב את התוצאה?
בגלל שאנחנו עובדים עם תסריט וסטוריבורד מאושרים,
הסיכוי שזה יקרה נמוך.
עדיין – יש מקום לתיקונים, ליטושים והתאמות עד שזה מרגיש נכון.
טיפים פרקטיים לפני שאתה מזמין סרטון תדמית לעסק
רגע לפני שאתה סוגר עם מישהו (איתנו או עם מישהו אחר):
- תכתוב לעצמך:
- מי הלקוח המדויק לסרטון הזה
- מה הדבר האחד שאתה רוצה שהוא יבין
-
מה הדבר האחד שאתה רוצה שהוא יעשה בסוף הסרטון
-
תבקש לראות דוגמאות רלוונטיות לתחום שלך.
-
תוודא שיש מי שחושב על שיווק, לא רק על "איך זה ייראה יפה".
-
תחשוב מראש:
איפה הסרטון יופיע
כדי שהוא יופק מראש בפורמטים/אורכים מתאימים.
סיכום חד: או שיש לך סרטון תדמית לעסק שעובד בשבילך, או שאתה ממשיך להסביר בטלפון
אם הגעת עד כאן, כנראה שהבנת:
בעידן שאנחנו חיים בו, סרטון תדמית לעסק הוא לא מותרות.
זה כלי עבודה.
או שיש לך סרטון שעושה את ההרמה הכבדה עבורך 24/7,
או שאתה ממשיך לשרוף זמן, מילים וכסף על הסברים חוזרים שלא נסגרים למכירה.
סרטון תדמית לעסק